Tóm tắt chính: “Winning Products” là một lời nói dối nguy hiểm nếu bạn hiểu sai.

Source: The Truth About Winning Products

Video: https://www.youtube.com/watch?v=SDld1RtURh0

I. Sự Thật Về “Winning Product”

  • Các “guru” thường nói rằng: chỉ cần sản phẩm tốt, bạn có thể làm sai mọi thứ khác mà vẫn thắng.
  • Mark khẳng định điều này sai hoàn toàn – đây là cách suy nghĩ kiểu “đánh bạc”.
  • Những sản phẩm thực sự quá tốt đến mức “win mọi thứ” là “unicorn” – cực hiếm (1/1000).
  • Nếu bạn cứ test – fail – blame product – test tiếp… bạn sẽ cháy túi trước khi tìm thấy “unicorn”.

II. Vấn Đề Không Phải Là Product, Mà Là “Bạn Đang Cạnh Tranh Ở CÁI GÌ?”

Thay vì hỏi: ❌ “Sản phẩm này có phải winner không?” Hãy hỏi: ✅ “Mình đang cạnh tranh bằng yếu tố nào?” Những thứ bạn có thể cạnh tranh:

  • Funnel: Chuyển đổi gấp 2–3 lần so với đối thủ.
  • Ads: Visual, hook, direct-response tốt hơn.
  • Angles: Khai thác góc nhìn khác biệt, target nhóm niche (ex: skincare cho phụ nữ African-American U40).
  • Offer/Perception: Gói sản phẩm khác biệt, giá trị cao.

III. Paid Ads = Mua Dữ Liệu, Không Phải Mua Đơn

  • Không phải không có đơn = fail.
  • Chi tiêu ads là để “mua data”, và giỏi đọc data = giỏi eCom.
  • Phân tích kỹ 2 nhóm dữ liệu:
  • Ad-side: CPC, CPM, CTR để xác định hook/targeting có ổn không.
  • Funnel-side: CVR, AOV, ATC rate → xác định landing page, tech error, sales pitch có vấn đề không.

IV. Chiến Lược Khởi Động Sản Phẩm

  • Launch 3–5 creatives → mỗi cái test một góc độ khác nhau (hook khác, angle khác).
  • Dùng góc nhìn shotgun ban đầu (nhiều hướng → xác định cái nào hiệu quả).
  • Sau khi có data:
    • Phân tích xem ads hay funnel đang yếu.
    • Fix điểm yếu → relaunch với focus vào angle thắng.
    • Scale lên.

V. KPI CHUẨN CẦN BIẾT KHI TEST SẢN PHẨM DROPSHIP 🔥

(Áp dụng khi chạy ads & đọc data hiệu quả)

📊 Các chỉ số benchmark quan trọng:

✅ CTR (Click-Through Rate): trên 2%

→ Nếu dưới mức này, hook hoặc creative cần làm lại.

✅ CPC (Cost Per Click - US): dưới $1

→ CPC cao thường do ad chưa đủ thu hút đúng người.

✅ CPM (Cost Per Mille): dưới $20

→ CPM cao = thị trường cạnh tranh hoặc creative yếu.

✅ Add-to-Cart Rate: trên 10%

→ Dưới mức này có thể do offer yếu, trang sản phẩm chưa thuyết phục.

✅ Tỷ lệ mua từ ATC: khoảng 30%

→ Tức là 10 người add to cart thì nên có 3 người mua.

✅ CVR tổng (Conversion Rate): trên 3%

→ Nếu dưới ngưỡng này thì cần tối ưu lại toàn bộ funnel.

VI. Sai Lầm Thường Gặp

  • Không test mua thử → không phát hiện lỗi cổng thanh toán.
  • Không hiểu “curiosity clicks” → CTR cao nhưng CVR thấp vì ad thu hút sai người.
  • Chạy ads kiểu “sniper” quá sớm thay vì test rộng → bỏ lỡ angle tiềm năng.

VII. Kết Luận

  • Bạn không đi tìm winning product, bạn tạo ra nó qua ads, funnel, angle, offer tốt hơn.
  • Khả năng thành công = khả năng đọc và xử lý data.
  • 1 ad tốt → đủ sức thay đổi cuộc đời bạn (Mark đã làm được → từ $0 lên $383K+ như ảnh trên Shopify dashboard).

Updated: